Le marketing demande plus que des mesures. Il lui faut une direction nette.
Beaucoup d’entreprises investissent dans la publicité, les réseaux sociaux, leur site web et diverses activités marketing. Mais quels marchés faut-il cibler ? Quels groupes cibles sont pertinents ? Et quelles mesures servent réellement les objectifs de l’entreprise ?
Sans stratégie nette, les activités marketing restent souvent des mesures isolées. Nous relions marché, groupes cibles, positionnement et action commerciale en un concept d’ensemble réfléchi.
Notre approche
Nous commençons par une analyse fondée de la situation de départ. Nous considérons l’entreprise, son évolution économique, le marché pertinent, la concurrence et l’environnement. Nous en déduisons dans quelle mesure l’entreprise est armée pour le marché et quelles opportunités existent.
Sur cette base, nous déterminons l’orientation stratégique. Nous définissons les sous-marchés et groupes cibles pertinents, fixons les objectifs marketing et affinons le positionnement. Nous précisons comment développer la demande, exploiter le potentiel des clients existants et bâtir des avantages concurrentiels.
Ensuite, nous traduisons la stratégie en une action commerciale concrète. Nous déterminons les canaux de vente, les canaux de communication et les mesures adaptés. Cela inclut des acteurs d’influence externes : plateformes d’avis, portails sectoriels et systèmes de réponse basés sur l’IA. Ils influencent de plus en plus les décisions d’achat.
Des décisions stratégiques naît un concept marketing réalisable. Il comprend la planification des mesures, les priorités, les responsabilités, les conditions organisationnelles et le budget marketing. Nous définissons aussi comment contrôler la mise en œuvre et juger le succès à l’aide d’indicateurs adaptés.
Le résultat
De la compréhension du marché à l’impact mesurable.
Vous savez quels marchés vous ciblez, quels groupes cibles vous atteignez et comment vous engagez vos ressources. Votre marketing reçoit une direction nette, un plan concret et une base compréhensible pour le pilotage.