Wein ist ein faszinierendes Produkt – die Geschichte, der Geschmack, das Erlebnis. Doch ein gutes Produkt allein reicht nicht, um in der heutigen Zeit langfristigen Erfolg zu sichern. Die Weinbranche steht vor der Herausforderung, neue Märkte zu erschliessen und gleichzeitig die Kundenbindung zu stärken. Viele Weinbetriebe sind traditionell geprägt, aber der Schritt in die digitale Welt und die Nutzung moderner Vertriebswege wie E-Commerce und Click & Collect bieten enormes Potenzial. Yoline ist dein Partner, um deine Marke zukunftssicher zu machen und die richtigen Zielgruppen zu erreichen.
Ein erfolgreicher Vertrieb beginnt mit der Zielgruppenanalyse. In der Weinbranche gibt es verschiedene Zielgruppen, die unterschiedlich angesprochen werden müssen. Einerseits hast du Wiederverkäufer, wie Gastronomiebetriebe oder den Detailhandel, die deine Weine in grösserem Umfang abnehmen. Andererseits hast du direkte Endkunden, die Wein entweder in deinem Geschäft oder über Online-Kanäle kaufen. Jeder dieser Zielgruppen bedarf einer eigenen Ansprache, und es ist entscheidend, ihre Bedürfnisse zu verstehen.
Der Vertrieb von Wein an die Gastronomie oder den Detailhandel stellt eine wichtige Einkommensquelle für viele Weinproduzenten dar. Gastronomiebetriebe benötigen besondere Weine für ihre Speisekarten, die zu ihren Gerichten passen, während der Detailhandel nach Weinen sucht, die sich gut im Supermarktregal verkaufen. Es ist wichtig, deine Marktleistung so zu gestalten, dass du die Bedürfnisse beider Gruppen bedienst. Yoline hilft dir dabei, deine Marktleistung zu optimieren und deine Produkte zielgerichtet zu vertreiben.
Weinliebhaber suchen nicht nur nach einem Getränk – sie suchen nach einem Erlebnis. Es reicht nicht aus, einfach nur Wein zu verkaufen. Dein Weingut sollte eine Geschichte erzählen, und dein Produkt sollte dieses Erlebnis widerspiegeln. Durch gezielte Zielgruppenanalysen kannst du herausfinden, wie du deine Endkunden am besten ansprichst und für deine Marke begeisterst.
Der Weinhandel hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Neben dem klassischen Vertrieb über den Einzelhandel und die Gastronomie gewinnt der Online-Verkauf zunehmend an Bedeutung. E-Commerce bietet dir die Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erschliessen und den Verkauf effizienter zu gestalten. Viele Weinliebhaber bevorzugen es mittlerweile, ihre Weine online zu kaufen, um diese bequem nach Hause geliefert zu bekommen.
Ein weiterer Trend im Weinhandel ist Click & Collect. Kunden können ihren Wein online bestellen und ihn dann direkt im Geschäft oder am Weingut abholen. Diese flexible Lösung verbindet den Komfort des Online-Kaufs mit der persönlichen Beratung vor Ort. Yoline zeigt dir, wie du Click & Collect in dein Vertriebssystem integrieren und damit neue Kunden gewinnen kannst.
Wein online zu verkaufen ist mehr als nur ein zusätzlicher Vertriebskanal – es ist eine Chance, deine Reichweite erheblich zu vergrössern. Mit einem gut optimierten E-Commerce-Shop erreichst du Weinliebhaber in ganz Deutschland oder sogar international. Yoline unterstützt dich dabei, eine effektive Digital Marketing Strategie zu entwickeln und umzusetzen, die deinen Absatz steigert und deine Marke stärkt.
Um langfristig erfolgreich zu sein, ist es nicht nur wichtig, neue Kunden zu gewinnen – du musst auch bestehende Kunden halten. Ein CRM-System (Customer Relationship Management) hilft dir dabei, alle relevanten Informationen zu deinen Kunden zu sammeln und diese gezielt zu nutzen. In der Weinbranche bieten CRM-Systeme enorme Vorteile, da sie sowohl deine Offline- als auch Online-Aktivitäten erfassen und dir helfen, deine Kunden besser zu verstehen.
Die Kombination von Offline- und Online-Informationen in einem CRM-System ermöglicht es dir, ein umfassendes Bild deiner Kunden zu gewinnen. Du kannst genau nachverfolgen, wer wann bei dir Wein bestellt, welche Vorlieben deine Kunden haben und wie sie sich verhalten. Diese Informationen sind Gold wert, wenn es darum geht, gezielte Marketingaktionen zu starten und deine Kunden individuell anzusprechen.
Ein Treueprogramm ist eine hervorragende Möglichkeit, um die Kundentreue in der Weinbranche zu fördern. Stell dir vor, du könntest deinen Kunden spezielle Angebote machen, die genau auf ihre Vorlieben abgestimmt sind. Durch die Integration eines CRM-Systems kannst du solche Angebote automatisiert versenden – per Newsletter, SMS oder Push Notification. So fühlen sich deine Kunden wertgeschätzt und kommen immer wieder gerne zu dir zurück.
Die Weinbranche bietet enormes Potenzial für Marketing Automation. Durch automatisierte Prozesse kannst du nicht nur effizienter arbeiten, sondern auch deine Kommunikation mit deinen Kunden personalisieren. Mit Newsletter-Kampagnen, Push Notifications und automatisierten E-Mail-Serien kannst du deine Kunden genau dann erreichen, wenn sie am ehesten auf dein Angebot ansprechen.
Als zertifizierte Klavio-Partnerin ist Yoline bestimmt eine passende Dienstleisterin um eine Marketingautomation verkaufsorientiert und indviduell zu planen und aufzusetzen.
Ein gutes Marketing beginnt mit Vertrauen. Kundenbewertungen sind ein wesentlicher Faktor für den Erfolg im Weinhandel. Durch Marketing Automation kannst du automatisierte Nachrichten verschicken, um Google Rezensionen einzuholen. Positive Bewertungen erhöhen nicht nur dein Ansehen, sondern sorgen auch dafür, dass du online besser gefunden wirst.
Auch der Besuch von Messen und Events spielt eine grosse Rolle in der Weinbranche. Mit Marketing Automation kannst du deine Teilnahme an solchen Veranstaltungen effizienter gestalten. Von der Vorab-Registrierung der Gäste über die Nachbereitung bis hin zur langfristigen Kommunikation – automatisierte E-Mails und Push Notifications erleichtern dir den Kontakt zu deinen Gästen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Eventteilnahme.
Bereits 2020 hat Yoline ein besonderes digitales Geschäftsmodell auf den Markt gebracht – die BergBox. Basierend auf den Prinzipien des Lean Managements und mit einem bescheidenen Finanzplan startete das Projekt dennoch erfolgreich durch. Marco Zumoberhaus, Mitgründer von Yoline, ist als Business Development Verantwortlicher und Miteigentümer federführend in der Vermarktung der BergBox tätig. Mit einem Wohnsitz in Salgesch und angeheiratet in das Weingut der Familie seiner Ehefrau Nicole, ist die Weinbranche für ihn nicht nur beruflich, sondern auch persönlich von grosser Bedeutung. Aufgewachsen auf dem landwirtschaftlichen Betrieb seiner Eltern, verbindet Marco tiefes Fachwissen mit echter Leidenschaft für die Wein- und Landwirtschaftsbranche – eine Herzensangelegenheit, die er bei Yoline in erfolgreiche digitale Strategien umsetzt.
Übrigens: Hast du gewusst, dass Marco Projektleiter für die wohl grösste digitale Weindegustation während der Corona-Pandemie für Cave du Rhodan war. Ein weiteres Pilotprojekt des Salgescher Weingut mit nationaler Präsenz.
