Leads sammeln ist leicht. Leads verstehen ist Strategie. Und genau da trennt sich moderne Kundenentwicklung von klassischen Sales-Routinen. Wer heute Leads nur nach Bauchgefühl priorisiert, lässt Potenzial liegen – nicht, weil die Kontakte schlecht sind, sondern weil sie nicht zur richtigen Zeit den richtigen Impuls erhalten haben. Lead Scoring ist die Antwort auf genau dieses Problem. Es bringt Klarheit, wo vorher Streuverlust war. Es zeigt, welche Kontakte bereit sind – und welche noch etwas Zeit oder Aufmerksamkeit brauchen. Für Unternehmen, die ihre Sales-Prozesse fokussieren und ihre Ressourcen effizient einsetzen wollen, ist Lead Scoring kein Extra mehr. Es ist Pflicht.
Punktesystem? Verhaltenslogik? Kaufbereitschaft in Prozent? Wer das falsche Modell nutzt, bewertet Leads nur halb. Wir zeigen dir, wie du genau das Modell baust, das zu deiner Realität passt – und Ergebnisse liefert.
Zu viele „nein, danke“-Leads im System? Wer nicht ausfiltert, verliert Fokus. Mit negativem Scoring schützt du dein Vertriebsteam vor Streuverlust – und bringst Struktur in deine Pipeline.
Lead Scoring nützt nichts, wenn dein System damit nicht umgehen kann. Wir zeigen dir, wie du Scoring logisch in Hubspot, Klaviyo oder Pipedrive integrierst – inklusive Automatisierungen, die wirklich entlasten.
B2C-Leads klicken schnell – B2B-Leads brauchen Vertrauen. Wer beide gleich bewertet, irrt sich doppelt. Lerne, wie du dein Scoring-Modell auf deine Zielgruppe zuschneidest – nicht umgekehrt.
Dein Vertrieb kennt die besten Leads – aber dein Modell weiss nichts davon? Höchste Zeit, Feedbackschleifen einzubauen. So wird dein Scoring schlauer mit jedem Kontakt – statt starr zu bleiben.
Lead Scoring ist ein datenbasierter Prozess, bei dem potenzielle Kunden nach bestimmten Kriterien Punkte erhalten – je höher der Score, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass aus dem Lead ein Kunde wird. Ein absolutes Herzstück des Inbound Marketings!
Die Kriterien setzen sich zusammen aus:
Lead Scoring ist damit dein intelligentes Frühwarnsystem im Funnel – und eine Art Qualitätscheck in Echtzeit.
Im Kern geht es darum, die Aufmerksamkeit deines Vertriebs auf genau die Kontakte zu lenken, die mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren.
Das bedeutet: weniger Leerlauf, weniger Frust – und mehr Abschlüsse mit kürzerem Zyklus.
Gleichzeitig bietet dir Lead Scoring eine wertvolle Lernbasis.
Du erkennst, welche Inhalte wirklich funktionieren, welche Touchpoints Kaufabsichten auslösen und wo dein Funnel verbessert werden kann.
Das stärkt nicht nur den Vertrieb, sondern macht auch dein Marketing besser – weil die Rückkopplung endlich datenbasiert und messbar ist.
Ein professionelles Lead Scoring Modell berücksichtigt sowohl explizite Informationen (z. B. Branche, Unternehmensgrösse, Funktion) als auch implizite Verhaltensdaten (z. B. Seitenbesuche, E-Mail-Interaktionen, Downloads).
Diese Faktoren werden gewichtet, mit Scores versehen und in einem System zusammengeführt – so entsteht ein individuelles Profil pro Lead, das laufend aktualisiert wird.
Die Komplexität muss dabei nicht hoch sein. Viel entscheidender ist, dass das Modell zu deinem Funnel passt – und von deinem Team verstanden wird.
Wir bei Yoline bauen Scoring-Modelle so, dass sie nicht nur Daten analysieren, sondern echte Entscheidungen ermöglichen.
Wann lohnt sich ein Anruf? Wann passt eine Follow-up-E-Mail?
Welche Kontakte lässt man besser ruhen – und welche brauchen dringend persönliche Aufmerksamkeit?
Beim Lead Scoring vergibst du Punkte für bestimmte Verhaltensweisen oder Merkmale, etwa Websitebesuche, Downloads, Öffnungen oder Branche und Funktion. Ab einem definierten Schwellenwert wird ein Lead zum Sales Qualified Lead (SQL).
Absolut – viele moderne CRMs (wie Klaviyo, Hubspot, Salesforce, Pipedrive) haben Lead Scoring bereits integriert oder lassen sich damit erweitern. Wir helfen dir gern beim Setup.
Das hängt stark von deiner Zielgruppe und deinem Funnel ab. Meist bewerten wir demografische Daten (B2B: Branche, Rolle, Unternehmensgrösse) kombiniert mit Verhaltensdaten (z. B. Interaktion mit Content oder Mailings).
Viele Unternehmen stürzen sich auf das Thema Lead Scoring, ohne ihre Datenqualität zu prüfen. Oder sie bauen Modelle, die im Alltag nicht genutzt werden, weil sie zu kompliziert oder nicht aussagekräftig genug sind.
Oft fehlt auch die Abstimmung mit dem Vertrieb. Ein Score ist nur dann hilfreich, wenn die Personen, die damit arbeiten, auch wirklich davon profitieren – und ihn verstehen.
Deshalb setzen wir auf kurze Schleifen, klare Definitionen und kontinuierliche Optimierung im Live-Betrieb.
Lead Scoring ist kein Einmalprojekt, sondern ein dynamisches System und sollte in relevante vertriebsorientierte Systeme wie ans CRM integriert werden
Und genau so behandeln wir es auch.
Weil wir das Thema ganzheitlich denken – mit Marketing-Logik, Sales-Erfahrung und einem tiefen Verständnis für Automatisierung, CRM-Systeme und Datenqualität.
Wir entwickeln keine Konzepte zum Abheften, sondern Lösungen, die funktionieren – im echten Alltag, mit echten Menschen.
Unser Team bringt Vertriebsexpertise aus über einem Jahrzehnt mit, kombiniert mit Digital-Know-how aus SEO, CRM und Automationslogik.
Wir helfen dir nicht nur, ein Scoring-Modell zu bauen, sondern es sinnvoll in dein System, dein Team und deine Realität zu integrieren.
Dann lass uns gemeinsam dein Lead Scoring entwickeln. Ohne Umweg, ohne Hype – aber mit Wirkung.
